White Sales – консалтингова SalesTech компанія. Заснована — у 2009 році в Києві.

Бірюзова організація. Спеціалізація — зміни та розвиток систем продажу бізнесу.

Експертиза – process, people & technology (процеси, люди та технології).

Напрямки бізнесу:

Консалтинг:
Систематизують всі процеси, автоматизують весь шлях клієнта та змінюють навички команди.

Рекрутинг:
Шукають продавців і управлінців продажами.

Навчання:
Компанія навчає продажу та управління продажами в рамках власної школи, школи Багаж та EBA.

І це саме вони створили «білі продажі»

А ми поговорили з СЕО компанії аби дізнатись:

📍Курс на які країни тримає компанія;

📍Як оптимізувати бізнес під час війни;

📍Та чи працює Elevator pitch?

Які країни є вашими основними ринками для експорту послуг?

Україна залишається рідним ринком та центром. США та Європейський союз – це головний новий фокус від початку війни.

Як ви допомагаєте клієнтам оптимізувати їхній бізнес в умовах війни в Україні?

Допомога бізнесу в оптимізації, систематизації та діджиталізації функції продажу — це по суті основа діяльності White Sales. Тобто ми це робили і до війни. З початком війни з’явились нові тренди та відмінності в запитах до нас. Основний — побудова міжнародних продажів, До війни багато успішних компаній, часто лідери ринку, не дуже активно розвивали свою активність в світі. Другий — адаптація продажів під нові умови ринку. В певних сферах продажі впали в рази і потрібно адаптувати всі процеси. В багатьох компаніях була велика залежність від російського софту, особливо СРМ (на мою думку, близько половини компаній в Україні, що використовують CRM, залишаються в Бітрікс24), і ми допомогаємо їм перейти на цивілізовані рішення.

Чи вірите ви в elеvаtor pitch і якщо так, то як би ви описали Kooperativ за одну поїздку в ліфті?

Він існує, тому звісно вірю. Проте, на мою думку, це гарно упаковане впарювання, в якому ти вгадуєш аргументи, які зачіплять людину. Краще все ж працює підхід «бриф-офер», де спочатку ти дізнаєшся болі клієнта, ставиш діагноз і виписуєш рецепт.
Я впевнений, що клієнт, який дійде до ліфта Kooperativ, вже купить і так, після екскурсії по поверхах, усміхнених облич, тераси з запашною кавою. Просто прийдіть в гості і перевірте 🙂